Voir aussi <\/p>\n
Salari\u00e9s en moins, clandestins en plus Comment attirer le chaland ? Soldes, hard discount, magasins d’usine. Le r\u00e8glement des traditionnels ” soldes ” vient de subir un toilettage l\u00e9gislatif visant \u00e0 ” moraliser ” le march\u00e9 de la promotion. <\/strong><\/p>\n En cette fin d’ann\u00e9e, en mati\u00e8re de consommation, l’arriv\u00e9e dans l’hexagone de la cha\u00eene Crazy George et de son syst\u00e8me de cr\u00e9dit \u00e0 taux usuraire a failli ravir la vedette aux soldes, \u00e9v\u00e9nement commercial traditionnel attendu par tous et qui d\u00e9butait le 3 janvier. D’apr\u00e8s le Credoc, 63% \u00e0 67% des consommateurs de toutes cat\u00e9gories socio-professionnelles reconnaissent effectuer leurs achats d’habillement pendant les soldes. Et pour le secteur du textile, c’est \u00e0 50% sous forme de soldes qu’est vendue la moiti\u00e9 de la production, un retour d’un quart du chiffre d’affaires pour la distribution (en 1994).<\/p>\n Du c\u00f4t\u00e9 du client, cette importante proportion d’acheteurs saisonniers augmente chaque ann\u00e9e. Il faut dire que le poste habillement dans le budget des m\u00e9nages est toujours le premier r\u00e9duit en cas de difficult\u00e9, de telle sorte d’ailleurs qu’en 1996, si la consommation a augment\u00e9 de 1,6%, les d\u00e9penses en habillement ont encore baiss\u00e9, de 2,8%. Ch\u00f4mage, pr\u00e9carit\u00e9 et surendettement: l’effet de la situation \u00e9conomique sur la consommation ne fait plus aucun myst\u00e8re. Selon la Banque de France, le taux de personnes surendett\u00e9es par suite de la perte d’un emploi a tripl\u00e9 en trois ans. Une r\u00e9alit\u00e9 qui devient un vrai casse-t\u00eate pour les distributeurs qui tentent de ” rebondir ” par tous les moyens. Crise ou pas, habillement ou alimentation, il y aura des produits pour tous. Mais \u00e0 quel prix ? Du c\u00f4t\u00e9 des commer\u00e7ants et distributeurs, soldes, rabais, remises, promotions, le petit lexique habituel a connu force abus et d\u00e9rapages, app\u00e2t du gain oblige, en temps de p\u00e9nurie de client\u00e8le, au risque m\u00eame de perdre sa cr\u00e9dibilit\u00e9 de commer\u00e7ant aupr\u00e8s d’acheteurs, int\u00e9ress\u00e9s certes, mais attentifs \u00e0 la qualit\u00e9 du produit sold\u00e9 comme au taux de remise effectivement pratiqu\u00e9 sur des prix pr\u00e9existants et non pas…pr\u00e9fabriqu\u00e9s.<\/p>\n Le march\u00e9 du consommateur en difficullt\u00e9 \u00e9conomique <\/strong><\/p>\n C’est ainsi qu’\u00e0 compter du 1er janvier 1997, les soldes inaugurent une nouvelle loi (celle du 5 juillet 1996) qui entend mettre un peu d’ordre dans une pratique commerciale qui avait tendance \u00e0 prendre des libert\u00e9s avec l’esprit et la lettre de la chose. Le nouveau guide du consommateur stipule que les soldes ne peuvent porter que sur des marchandises d\u00e9tenues et pr\u00e9sent\u00e9es \u00e0 la vente depuis au moins un mois. La p\u00e9riode desdites soldes est strictement encadr\u00e9e: six semaines, deux fois par an. Quant au prix, l’ancien doit \u00eatre clairement affich\u00e9 et barr\u00e9, tandis que le prix sold\u00e9 est nettement indiqu\u00e9 au-dessous. Ces pr\u00e9cisions doivent \u00e9viter les fausses bonnes affaires, les commandes sp\u00e9cifiques de ” soldes ” chez des fabricants sp\u00e9cialis\u00e9s en fourniture de lots de qualit\u00e9 m\u00e9diocre. Le processus d’affichage des prix doit permettre, lui, de v\u00e9rifier que le taux de remise s’effectue bien sur le prix en cours et non pas sur un prix qui a pu monter jusqu’\u00e0 quatre fois son prix r\u00e9el, comme le rel\u00e8vent le plus souvent les quatre mille inspecteurs de la Direction g\u00e9n\u00e9rale des fraudes. Fini \u00e9galement l’allongement de la p\u00e9riode des soldes, sa r\u00e9p\u00e9tition intempestive \u00e0 n’importe quel moment de l’ann\u00e9e ou la pr\u00e9sentation, sous ce vocable encore, d’articles de mauvaise qualit\u00e9 ou d\u00e9fectueux. Les nouvelles dispositions l\u00e9gislatives seront-elles respect\u00e9es ? Les pouvoirs publics tablent sur la direction de la r\u00e9pression des fraudes – relativement; sur la vigilance des clients – mod\u00e9r\u00e9ment; sur la bonne volont\u00e9 des professionnels – pas tellement. Les soldes ont un effet limit\u00e9 sur le chiffre d’affaires des distributeurs: + 10% en 1994-1995.<\/p>\n Les distributeurs ont, d’ailleurs, plusieurs cordes \u00e0 leurs arcs pour contourner les difficult\u00e9s en cr\u00e9ant par exemple des \u00e9v\u00e9nements aussi attractifs que douteux: les ” superbraderies “, qui ne peuvent \u00eatre assimil\u00e9es \u00e0 des soldes, et qui emp\u00eachent le client de conna\u00eetre le prix r\u00e9el de l’objet acquis. Mais, plus s\u00e9rieusement, le march\u00e9 du ” consommateur en difficult\u00e9 \u00e9conomique ” se structure peu \u00e0 peu. Il est par exemple symptomatique de voir \u00e0 la fois se multiplier les enseignes comme Gigastore et dispara\u00eetre une cha\u00eene connue, qui a fait son temps, comme Elysold. Elysold a connu deux faillites, l’une en 1990, l’autre en 1993. Auparavent, l’entreprise s’approvisionnait par le biais du tout import, essentiellement des produits du Sud-Est asiatique. Entre les deux dates de faillite, elle faisait le tour des salles de ventes et arrachait, par exemple, des lots entiers de centaines de milliers de montres d’entreprises elles-m\u00eames en faillite. Aujourd’hui, exit Elysold. Place \u00e0 Vetura, vingt ans d’\u00e2ge dans les articles bon march\u00e9, vendus sous la double enseigne Fabio Lucci et Stock Bazar, dont une petite partie de la production est import\u00e9e, l’autre fabriqu\u00e9e sp\u00e9cialement. Vetura, ce sont 94 magasins populaires en Europe.<\/p>\n La grande distribution s’organise d’une fa\u00e7on plus nette sur le march\u00e9 du consommateur aux tr\u00e8s modestes moyens via le hard discount pour l’alimentaire et les magasins d’usine pour l’habillement. Hard discounters: Intermarch\u00e9 ou Leclerc, mais aussi les enseignes Leader Price et Le Mutant (plus r\u00e9centes). Magasins d’usines: Usines centers, qui pr\u00e9parent leur extension en Suisse, en ex-RDA et en Espagne. Le hard discount alimentaire a connu un fort taux de croissance en sept ans pour atteindre aujourd’hui un seuil critique de 1 164 929 m2, couvrant douze enseignes, install\u00e9es dans toute la France. Casino, Docks de France, Syst\u00e8me U s’y sont essay\u00e9s, sans suite. Le principe en est simple: un assortiment court et basique, centr\u00e9 sur l’\u00e9picerie liquide, un r\u00e9seau succursaliste, fonctionnant \u00e0 partir d’entrep\u00f4ts \u00e0 la logistique tr\u00e8s performante, flux tendu, stock z\u00e9ro. R\u00e9sultat: des prix bas, des gammes r\u00e9duites, des dates limites de vente, tr\u00e8s limites. Les sp\u00e9cialistes: Europa Discount et l’Epicier, filiale de Carrefour. De grandes enseignes allemandes p\u00e9n\u00e8trent le march\u00e9 avec succ\u00e8s: Lidl, Aldi et Norma. Ces r\u00e9ussites en chiffres d’affaires traduisent un besoin certain d’acheter sans trop d\u00e9penser et de ne pas trop \u00eatre regardant sur l’emballage ni le contenu. Leader Price peut r\u00e9aliser 2,5 millions de francs de chiffre d’affaires par semaine, soit cinq milliards de francs par an pour la cha\u00eene cr\u00e9\u00e9e par Franprix. Le secret du succ\u00e8s, c’est l’entrep\u00f4t et la centrale d’achats qui permettent de ma\u00eetriser les stocks et les prix. La n\u00e9gociation des prix initiaux par la distribution lui permet effectivement de garder le contr\u00f4le.<\/p>\n La loi Galland sur la concurrence qui est entr\u00e9e en vigueur, ce 1er janvier 1997 \u00e9galement, entend ” calmer le jeu ” entre les lobbies agricoles et les grands groupes alimentaires d’un c\u00f4t\u00e9, les distributeurs de l’autre.<\/p>\n Fournisseurs, distributeurs, clients, un jeu bien temp\u00e9r\u00e9 <\/strong><\/p>\n Bas\u00e9e sur un contr\u00f4le plus strict de la facturation fournisseur-distributeur, la loi se contente de faire valoir le prix de principe et interdit, seulement formellement, la revente \u00e0 perte qui d\u00e9savantage les petites et moyennes entreprises. Elle n’aura aucune cons\u00e9quence positive pour celles-ci, pas plus que pour le consommateur. Un distributeur comme Michel-Edouard Leclerc parle d\u00e9j\u00e0 de d\u00e9placer ses centres de facturation \u00e0 l’\u00e9tranger et de d\u00e9velopper ses propres marques pour atteindre les 40% qui se pratiquent chez ses homologues anglais. Les gros restent entre eux pour continuer \u00e0 jouer dans la cour des grands.<\/p>\n C’est ce qu’ont compris les fabricants du textile. Ils louent chez les usines centers les m\u00e8tres carr\u00e9s qui vont leur permettre d’\u00e9couler directement leurs propres stocks invendus. Pour les marques du pr\u00eat \u00e0 porter, les remises vont de 30 \u00e0 70% selon que la collection a un an ou plus. Pour les fabricants, cette activit\u00e9 de distribution en direct peut repr\u00e9senter jusqu’\u00e0 15% de l’activit\u00e9 totale. Huit centres commerciaux sont maintenant en place en France et leurs protagonistes lorgnent vers les zones transfrontali\u00e8res europ\u00e9ennes.85% des Fran\u00e7ais (sondage Ipsos) trouvent la formule int\u00e9ressante. Pour les entreprises, c’est la recherche de profits dans une situation \u00e9conomiquement difficile. Les 3 usines centers de la r\u00e9gion parisienne ont r\u00e9alis\u00e9 l’an pass\u00e9 un chiffre d’affaires d’un milliard de francs. A solder ou \u00e0 acheter en solde: chacun y trouve son compte, mais toutes proportions gard\u00e9es.<\/p>\n Salari\u00e9s en moins, clandestins en plus <\/strong><\/p>\n Pour l’emploi, le mode de relation en vigueur entre production et distribution dans le secteur de l’habillement est tout simplement suicidaire. Il y a quinze ans, un v\u00eatement valait sur le march\u00e9 deux \u00e0 deux fois et demie son prix de vente en usine. Aujourd’hui, il vaut quatre fois plus. Ce qui s’explique par le jeu sur les marges dans la fabrication et la distribution. Dans le m\u00eame temps, 150 000 emplois nets ont \u00e9t\u00e9 supprim\u00e9s. Et l’on d\u00e9nombre d\u00e9sormais 120 000 emplois clandestins.<\/p>\n Pour adoucir la crise, il fait bon faire les soldes et profiter des remises. Puis, derri\u00e8re les soldes et les remises, impitoyable, il y a la marge de profit. Et le Crazy George.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Voir aussi <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[141],"tags":[],"class_list":["post-349","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-archives-web"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/archives.regards.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/349","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/archives.regards.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/archives.regards.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archives.regards.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archives.regards.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=349"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/archives.regards.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/349\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/archives.regards.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=349"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/archives.regards.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=349"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/archives.regards.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=349"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}